在東莞這個機械之家銷售400電話將會擁有自己絕佳的方式

日期：2015.10.28　　閱讀:3168

　　在東莞這個城市里面，都是機械制造之家，在2008年的時候東莞市一個非常好的市場，東莞在2008年延長到30萬企業。但是企業越來越多，同時服務企業的公司也就越來越多，而且400電話是一個公司在網絡宣傳的企業形象，很多企業為什么在網絡打造自己產品品牌。現在是網絡時代，很多企業都會想著網絡來開展自己的業務，業務再想傳統業務那樣去開展的話，成本太高了而且在東莞這個城市基本就是中小型企業承受不了那種成本，經過東莞這幾年的發展，東莞已經是一個非常輝煌的城市，但是就在2013年的時候，一場掃黃把東莞從輝煌帶進了地獄，而且很多企業紛紛離開了東莞，有些企業舍不得東莞創建之家，就在東莞這個城市不斷的堅持，直到倒閉關門，東莞市場大不如之前了，但是卓誠通訊針對東莞400電話的銷售，我們還是在不斷的創新，不斷尋找400電話需求的客戶，讓服務來帶動客戶，周老師告訴我們擁有自己絕佳銷售方式總結了以下4點

1.利益是產品或方案可以滿足買方表達出來的明顯性需求
許多銷售人員會混淆利益和好處這兩個概念。例如，許多銷售人員在推銷一種新產品或者推薦廠家的一系列新設備的時候，經常會遇到很強的市場阻力，或者說找不到銷售的方向。可是，在銷售之前，銷售人員一般都會做一些銷售準備，了解產品的特性和特征，同時虛擬解決客戶的一些問題，從而建立一個假設前提或者一種橋梁。一般來說，銷售人員在銷售過程中會用陳述的方式陳述產品的好處和優點，但這絕非利益。因為利益的產生首先要來源于一種探詢的方式。因為利益是產品和方案可以滿足客戶提出的非常明顯性的需求。如果客戶沒有提出明顯性需求，就無所謂利益的存在，也就是說在銷售過程中，如果虛擬橋梁的終點不是明顯性需求，而僅僅是隱藏性需求，客戶始終都不會明白他為什么要采購你的產品，這是利益在顧問式銷售中非常關鍵的一點。
 
2.利益的核心點在明顯性需求上
如果客戶沒有表達出明顯性需求，那銷售代表陳述的利益，或者跟客戶根本不相干，或者連好處都沒有，或者只是一般性的好處、一般性的特征，總之都只是泛泛的一些說法而已。
 
3．市場經理和銷售經理的區別
市場經理很多是產品經理出身，主要負責研究產品、對這個產品可能產生的心態和銷售市場化行為；而銷售經理基本都是銷售代表出身，主要研究如何實現從商品到現金的一種跳躍，研究的是一種具體的行為方式。
 
4．利益是市場經理和產品經理的“粘合劑”
利益恰恰是二者的一個“粘合劑”，也就是說市場經理所設計的產品、產品特征以及將會帶給客戶的好處必須交給銷售經理，銷售經理去不斷開發客戶的需求，并將這種需求開發為明顯的需求，然后才有可能實現利益。只有將銷售經理直接和客戶的需求連接起來，利益才不是一句空話。
總而言之，利益使市場經理和銷售經理具有不同的任務和使命，市場經理負責研究產品的特征、形態，以及帶給客戶的好處，而銷售經理則直接來完成這個好處與客戶的明顯性需求的關聯，只有促使他們進行有效的配合，產品的銷路才能非常好。

關鍵字：東莞400電話
來自：東莞市卓誠通訊有限公司-培訓部

編寫：曾小姐

服務熱線：400-9959-400

網址：http://www.lzy1.com

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