企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的五大誤區(qū)

日期：2010.05.26　　閱讀:2472

　　

 

        中小企業(yè)目前在網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在五大誤區(qū)：

　　一是目的不明，一些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)熱潮中盲目跟風(fēng)，沒有既定的明確目標(biāo)和清晰的策略，最后導(dǎo)致浪費(fèi)了很多人力和物力；

　　二是追求形式，一些企業(yè)追求形式，網(wǎng)站看起來花里胡哨，但有效的信息卻很少，不能有效吸引客戶；

　　三是不知推廣，一些企業(yè)信奉“酒香不怕巷子深”，做好的網(wǎng)站不進(jìn)行推廣，也就沒有回報(bào)；

　　四是盲目選擇，一些企業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)時(shí)，沒有科學(xué)的選型方法，而只是盲目根據(jù)服務(wù)商的名氣或僅憑表面的價(jià)格選型；

　　五是不懂得評(píng)估，一些企業(yè)不清楚應(yīng)該如何進(jìn)行評(píng)估、沒有工具進(jìn)行評(píng)估或是沒有專人進(jìn)行評(píng)估。

　　推廣是核心

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷三個(gè)主要環(huán)節(jié)中，網(wǎng)站建設(shè)是基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)推廣是核心，客戶服務(wù)是保障。在有效的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣與客戶服務(wù)的三個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)都不能少。否則，即使運(yùn)用了最好、最有效的營銷工具，都無法轉(zhuǎn)化潛在客戶為現(xiàn)實(shí)客戶。

　　那么，究竟怎樣的推廣模式更加適合中小企業(yè)呢？

　　目前常見的搜索引擎推廣服務(wù)，主要有搜索競價(jià)和定費(fèi)排名兩種模式。搜索競價(jià)是一種按效果付費(fèi)的推廣方式，Google、baidu是提供這類產(chǎn)品的最大服務(wù)商之一；定費(fèi)排名是一種收取固定費(fèi)用的推廣方式，可以是月費(fèi)，也可以是年費(fèi)。

　　應(yīng)該說，國內(nèi)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知正在從概念走向務(wù)實(shí)。隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的日益成熟，特別是網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)的普及，越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品獲得了大量潛在客戶，越來越多的企業(yè)嘗到網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的甜頭。與此同時(shí)，國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)廠商也紛紛看好中國這塊蛋糕，據(jù)艾瑞最新統(tǒng)計(jì)顯示，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種有效的營銷方式，廣告主需求和市場規(guī)模在中國的發(fā)展很快，年復(fù)合增長率在50%以上。2003年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模為18.2億元人民幣，2007年增長率達(dá)到74%，市場規(guī)模達(dá)到101億元人民幣。預(yù)計(jì)2011年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模將達(dá)到200億元。

　　可以說，隨著國內(nèi)外搜索廠商紛紛搶灘中國，也給不少本土服務(wù)商帶來了商業(yè)機(jī)會(huì)，我們有理由相信本土網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商在練好內(nèi)功的同時(shí)才能夠贏取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。而這些搜索廠商的到來，對(duì)本土網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商來說無疑是一把雙刃劍，而創(chuàng)造多方共贏的局面和良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，這也許正是中國網(wǎng)絡(luò)營銷所共同期待的。

　　走好第一步

　　伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷，但是由于專業(yè)人才的缺乏和對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)的不清楚，很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都是投入了資金，卻沒有得到理想的效果，到后來只有埋怨說網(wǎng)絡(luò)推廣不行，這些企業(yè)的失誤在哪里？其實(shí)是因?yàn)樗麄儧]有走好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步———營銷定位。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣方面的定位。

　　搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣，是目前最有效，針對(duì)性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的方式和關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣有效果。曾經(jīng)有一個(gè)做燈具的企業(yè)，做網(wǎng)絡(luò)推廣，設(shè)定的關(guān)鍵詞是：最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商，最好的燈具生產(chǎn)企業(yè)，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關(guān)鍵詞做推廣，效果就可想而知了。在關(guān)鍵詞的選擇方面，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

　　一、避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞；

　　二、避免選擇定語過多的關(guān)鍵詞；定語越多，被使用的幾率越小；

　　三、做市場調(diào)查，找到客戶最容易使用的關(guān)鍵詞；

　　總體來說，網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步主要是投放方面的定位，選擇適合自己的推廣方式，根據(jù)自身特點(diǎn)的不同，選擇不同的推廣方案，一定會(huì)使得企業(yè)擁有更多的收益。

相關(guān)案例：

• 祝賀紐聯(lián)健康科技(深圳)有限公...
• 祝賀廣東猴王生態(tài)環(huán)境科技有限...
• 祝賀深圳福能達(dá)空氣與水科技發(fā)...
• 祝賀東莞市玖容氣動(dòng)液壓設(shè)備有...
• 祝賀東莞市三森裝飾有限公司開...
• 祝賀武漢堅(jiān)保世家新型建材有限...
• 祝賀深圳市安興電容有限公司開...
• 祝賀湖南讓云科技有限公司開通...
• 祝賀新疆耘葆生態(tài)科技有限公司...
• 祝賀佛山中科吉港科技有限公司...